【折扣】「文字禪」詩學的發展軌跡~必看好書
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商品訊息功能:
商品訊息描述: 下殺流行 「文字禪」是北宋禪宗在佛教思想史、經藏偈頌著述、世俗詩歌文學與書畫藝術等各個面向上，全方位的文化現象；其作為詩歌專有名詞，則創始於北宋釋惠洪的《石門文字禪》。「文字禪」的產生，六朝佛教思維融入文學理論中，是其遠因；唐代詩僧著作「詩格」的貢獻，是其近因；北宋蘇軾「詩禪交涉」所產生的風潮，宋代禪門文字走向的努力，都是其中最主要的影響力。本書一網路熱銷商品省錢王抗漲共收錄唐代僧人文字觀、全唐詩格詩論、蘇軾詩禪合一論、惠洪文字禪到嚴羽以禪論詩等八篇相關的論述，可以清楚看出，從唐代到北宋惠洪提出「詩為文字禪」之間詩禪合轍的發展。（典範集成．文學7）好康平台大力推薦特惠活動>團購熱門產品2019流行商品
商品訊息簡述:
作者： 蕭麗華
新功能介紹- 出版社：新文豐
新功能介紹 - 出版日期：2012/12/01
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
惡客鐮刀狂砍 KTV老闆娘臉濺血爬地求救
東勢區一間KTV的老闆娘和店員遭常客持鐮刀砍殺案，店內監視器畫面曝光，吳姓嫌犯當時持長鐮刀發狂似的先在櫃檯朝老闆娘臉部、頭部砍了三刀，又砍斷店員左手肌腱，沒想到兇嫌不罷休，一路追砍老闆娘，中途還看著她爬地求救，最後老闆娘趁機躲進包廂才保命，行兇過程1分半不到，吳姓嫌犯殺紅眼的行兇證據全被電眼拍下。
28日晚上9點21分，驚悚砍人過程開始，吳姓嫌犯持長鐮刀一走進KTV見人就砍，又衝向櫃檯，店員、老闆娘嚇的伸手阻擋，吳姓兇嫌雙手握著刀柄大動作揮刀，先砍中老闆娘背部，又朝她的臉補一刀，老闆娘失去重心跌坐在沙發上，吳姓嫌犯殺紅眼又轉向躲在角落的店員猛力揮砍，砍斷他的左手肌腱後，又朝老闆娘頭部猛砍一刀，砍到她整個人從沙發摔到地板，兇嫌惡狠狠看著老闆娘用爬的到包廂求救，持刀一步一步尾隨逼近，店員按著左手鮮血直流往店外逃命求救。
換到包廂監視器，最靠近櫃檯的包廂KTV小姐、客人聽到打鬥聲開門，一看到老闆娘被吳姓嫌犯持刀追砍跌進包廂走道趕快關門網路熱賣產品推薦產品自保，老闆娘用盡力氣站起身瞬間血噴濺到地板，她趕快躲進右手邊第二間包廂，裡頭的小姐看到滿臉是血的人紛紛奪門而出。
這時吳姓嫌犯看到逃難小姐沒追砍，反而是踹開一間一間包廂，目標鎖定老闆娘非她不砍。
好在他喝醉根本不記得老闆娘躲在哪間，找不到人他走到櫃台破壞電腦帳冊繼續洩憤，最後在9點22分拿著刀晃出店外，行兇時間1分半不到，卻十分兇狠驚悚。
吳姓嫌犯行兇逃逸在離KTV不到2到300公尺遭到警方圍捕，員警朝吳姓嫌犯噴辣椒水，他受不了縮著頭，跟稍早持刀衝進店內逞兇砍人的模樣簡直判若兩人。
東勢派出所所長陳奕文：「他辯稱說他已經腦筋一片空白了，做什麼事他都不知道。」
發狂似的砍人一句斷片就想撇清，但砍人的兇狠證據電眼都拍到了，殺人未遂、毀損公共危險一樣都逃不了。
邁向頂尖業務的重要關鍵：最後關頭要敢於要求...
業務員有兩種：一是振翅高飛的老鷹；一是聒噪不休的鴨子。（圖片來源／unsplash）
作者簡介
Jackie 梁櫰之
學歷：環球科技大學畢業，加拿大溫哥華PCU中醫學院畢業。
經歷：美商寰宇家庭股份有限公司香港地區資深業務經理，專業業務教育講師。
我初到香港時的感覺是繁華、擁擠、還有交通非常便利，無論想到哪裡，都可藉助便捷的大眾運輸工具，其中令我印象最深刻的就是滿街跑的小巴，這部僅能坐十六人的小巴，串聯了地鐵、火車及大型公車無法抵達的交通路線。我第一次坐小巴，前面坐滿了人，我只好坐到最後排，車開了一陣子之後，聽到有人喊了一聲「前面有落(前面下車)」，當時我警覺的環顧四周，嘗試要找下車鈴，這才發現不對勁，原來小巴沒有下車鈴，就連停車站牌也沒有，只要靠近目的地，隨時可以要求下車，隨地可以臨時停車，
但必須用喊的，「前面有落、轉彎有落、橋底有落......」隨便你喊。我人生地不熟又坐在最後排，實在不好意思當眾大喊，於是錯過了目的地，一路坐到總站，再坐上回頭車，這次我選擇坐在司機後方，在快到達時，鼓起勇氣對著司機喊了一聲「前面有落」，司機聽到後舉手示意，我這才順利的到達目的地。
在見客戶之前 銷售不就是在為成交鋪路嗎？
銷售到了最後關頭，場景跟我坐小巴一樣，業務得勇敢提出要求，客戶才會作出相應的反應，因為沒有客戶會主動說：「我已經準備好購買了！」再來，所有的銷售準備和過程，不就是在為結案鋪路嗎？當客戶答應會面時，心裡就非常清楚業務的企圖，業務不須扭捏做作，在最後關頭要敢於要求，這是邁向頂尖業務之路的重要關鍵。
在整個銷售過程裡，要結案幾次才會奏效呢？根據統計，有將近六○％的成交是在業務要求五次以上才達成的，但只有四％的業務敢於要求超過五次。以我二十年的銷售經驗，強烈建議要求客戶超過七次，因為目標是成為頂尖業務，就有責任去創造各種要求成交的時機，並付諸行動。
我剛加入迪士尼美語時，曾經電訪一位客戶，相談甚歡，當我要求安排家訪時，客戶希望到他公司談，因為客戶可以自己作決定，且大部分時間都待在公司。於是我依約到位在忠明南路的公司，被引導到會議室等候，約莫五分鐘後客戶現身，一見面客戶就慌張的告訴我：「Jackie，原本我們可以聊三十分鐘，但是老闆臨時通知要開會，所以今天只能談十分鐘了！」原本我想要大展身手，卻突如其來被打亂時程，如果換作是你，會怎麼做呢？
談業務不需拘泥於形式
我回想在電話裡談得非常開心，也談了許多關於小孩教育的觀念，客戶都相當認同，於是我當機立斷，將資料夾拿出來放在桌上，跳過產品解說，直接翻到價錢的那一頁，然後用堅定的眼神望著客戶說：「如果你覺得一個月三千多塊不是負擔的話，不如你先買，等教材送到家後，我再去講解，你覺得如何？」
在接下來的幾分鐘，會議室裡的空氣凝結，我專心注視著客戶，並閉上嘴巴，靜候佳音。不到幾分鐘的考慮，客戶微笑著說：「Why not？就這樣！」我在剛做業務時就非常幸運的領悟一件事，就是結案不一定在最後，依照不同的狀況與環境，隨時調整銷售流程，不要拘泥於形式。所以在往後的銷售生涯裡，我會嘗試在銷售開始時，找機會問客戶一個問題，評估提前結案的可能性，我會用「如果你要買的話？」作為問句的開端，接著可以這麼說：
你比較喜歡用信用卡還是現金？你喜歡年繳？還是季繳？你覺得是明天送貨？還是後天？
然後使用沉默的技巧，看著客戶等待回覆。當然，這只是一次嘗試性的結案，別擔心步伐太快，如果客戶認為太快，一定會讓業務知道「我還沒有要買」，那又如何？既然客戶沒有轉身離開，就代表還願意繼續談下去，業務要做的就是在適當時機，再次提出結案的要求而已。而另一個好時機，就是在處理完客戶的反對問題之後，當客戶的疑慮減輕或消失時，業務必須採取一貫積極的態度，勇敢要求結案。
必須採取一貫積極態度，勇敢要求結案
我出國進修了二年多，在二○一四年二月畢業回台，幾天後強烈冷氣團來襲，天氣遽變、氣溫遽降，在加拿大因為家裡有暖氣，平日只穿著短袖Ｔ恤，已不習慣在家穿著厚重外套，因此我步行到住家附近的家電連鎖店，準備買一臺煤油暖氣機。由於樣式選擇多，還有價錢並不低，使我當場陷入了思考，這時身旁的業務開口對著我說：「要是我就會選這台，因為價錢適中又省油。」
我將目光移到那臺煤油暖氣上。這時他又補上一句：「你有騎摩托車嗎？」「我不騎摩托車的，怎麼了嗎？」我故作一臉疑惑的看著他回話。我完全知道他在鋪梗，接下來要進入重點了，因為他要勇敢的向我提案了！接著他面帶微笑的說：「這煤油暖氣很重，你走路是提不回去的，不如我現在騎摩托車幫你載回家？」
我心裡暗暗稱許：「多麼醒目的業務啊！」但我閉口不作聲，想看看他還有什麼殺手鐧。他發現我已默許再往下進行，補上最後一句話：「我可以先繞去加油站買一桶煤油，一起幫你送過去如何？」各位，銷售進行到這裡，可以不成交嗎？現在這臺煤油暖氣已成為我冬天的好夥伴。銷售不就是在為成交鋪路嗎？業務不要求客戶結案，就永遠走不到終點。
內容來源：《成交在見客戶之前：成為頂尖業務的五項修煉》時報出版授權轉載。
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